当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容
“营销嫁接”打造信用卡第一品牌
作者：熊大寻 时间：2008-6-5 字体：[大] [中] [小]
-
城市策划介绍完，下面介绍企业策划的案例。我按照智能通天塔五层次策划的原理，给大家介绍一下我们的企业策划案例和方法。什么是五层次策划？
这五层次策划，从作用来划分由低到高排列，即“广告策划——营销策划——产品策划——产业策划——商业魔式策划”，其中最高明的是商业魔式策划，我一开始就讲过了。那么我按照这个由小到大的顺序，首先介绍几个广告和营销策划的例子。
2003年我在广东省广告有限公司这家中国最大的广告公司任策划总监，当时接到一个广发银行总部交来的竞标案子，在2003年十一黄金周一周时间内完成，邀请了奥美、智威汤逊、麦肯光明等世界最顶尖的十大广告公司和省广、旭日等中国最顶尖的广告公司竞标，标的是七百万元的广发信用卡的推广业务。
当时广发信用卡是中国信用卡的老大，发卡量占了市场的60%，而2003年刚好是中国信用卡元年，正是各大银行跑马圈地的最佳时机，谁发出的卡最多，谁就圈占了最多的消费者，谁就能赢得最大的市场。
信用卡业务对入世后的中国的银行来讲，可谓最后一块大蛋糕，不仅能最大量地挖到资金收益，更能因此让银行的品牌的实力迈上一个台阶，可谓银行竞争的里程碑和分水岭。因此策划任务至关重大。
这个策划由我主持，整个策划案按4A广告公司的操作方法完成后，我提出一个问题，广告策划对企业来说帮助并不大，老板最关心的是如何卖货。并且，国外公司他们的设计水平和广告画面质量比我们高，如只是在广告层面竞争，我们没有胜算。按照五层次策划的原理，我们不跟对手在同一个层面竞争，我们在更高的层面做文章，那他们就肯定不是对手了。
因此，我在营销上为广发卡做了一个大策划，叫做“营销嫁接”。当时广州地区的中高档楼盘的业主都有一个VIP卡，这个卡除了具有通过小区门禁的钥匙功能外，还具备在会所及广州市200个商家消费积分打折的功能。
但是它因为不是银行卡所以不具备存取支付功能。我的文章就做在这里，信用卡的发放要找到有质量的客户、并要登记客户记录，手续较复杂，并且推广过程中要花费大量的广告费和人力资源。
现在，我让广发信用卡和业主VIP卡一嫁接，二者合二为一，使VIP卡具备存取支付的信用卡功能，好处有三：
一是业主一卡多用可享受更便捷的消费服务，何乐不为！
二是物管公司可将水电费及物管费一并交由广发行代为办理，省心省力。
三是广发行有三个好处：
第一是把开发商和物管公司的业主记录转过来，马上就能完成信用卡的登记工作。可省去大量的成本！
第二是这些中高档楼盘的客户都是信用卡最有效的客户，可避免乱发造成的成本消耗；
第三还借此将各楼盘的水电费业务也揽到自己怀里，可谓一石三鸟！多重收益！
这就是我说的“营销嫁接”，将地产的VIP卡和信用卡嫁接在一起，借房地产的渠道走自己的货，并且还可实行多重收益。
刚好省广运作过几十个楼盘，整合这份资源可谓手到擒来！一下就可以通过这个方法派出去几十万张卡，这种营销策划威力巨大！
我们提案完成后，广发银行的老总把我们多留了半小时，详细向我询问此方法的可行性。一星期后结果出来了，我战胜了世界十大顶尖广告公司，赢得了竞标胜利！
为此，省广还专门为我召开了庆功会，号召员工向我学习。其实这很简单，没有一个老板会关心自己的广告有没有创意，他只关心自己的货如何最有效地卖出去，所以，我只要把思考点更关注在比广告更高的营销层面上，那么你的招一定比别人厉害得多。
现在，我创造的“地产+信用卡”模式，使广发卡携手顺天通、嘉业等地产公司，实现发卡量大突破，并且广发行还按照我的这个方法举一反三，运作到了旅游业和航运业上，与一些旅行社和航空公司嫁接，进一步扩大发卡量。
通过这系列运作，广发行的信用卡发卡量已突破200万张，并于2004年在全国发行信用卡的银行中第一个实现盈利。广发行2004年迈上新台阶，创造经营效益达到32亿元。与2003年经营效益20亿元相比，盈利增长60%达到历史最高水平。
熊大寻简介：熊大寻策划机构(中国十大最具影响力智业机构)总策划www.xiongdaxun.com 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号 中国策划20年十大策划专家 《风光》报道“中国城市策划第一人” 《羊城晚报》报道：“继何阳、王志纲后，中国策划第三阶段的代表人” 《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅” 《新营销.城市黄页》报道：“前有王志纲，后有熊大寻”、 “中国策划界第一怪杰” 策划大理、遵义获中国策划金奖 著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》